天汇赋能｜投后增值服务之市场营销管理培训及沙龙顺利举办

发布日期：2022-10-23

金秋十月，丹桂飘香。在这特别的日子，在这收获的季节，“2022年天汇资本投后增值服务系列课程——市场营销管理培训及沙龙”于10月22日在南京顺利举办。受疫情影响，活动以线上线下相结合方式举行，天汇Family20余家企业创始人及市场营销负责人、天汇资本部分专家合伙人、特邀嘉宾、天汇团队等近160人参加本次活动。本次活动分为市场营销培训与沙龙研讨两部分。

（图1：活动主题）

目前，天汇Family各企业正积极部署制定2023年度营销计划与市场策略。本次培训以如何制定高质量的年度营销计划为切入口，通过理论分享+案例分析+开放研讨等的方式，由天汇资本生态赋能部总经理孟旭辉重点分享了市场分析、产品生命周期管理、品牌沟通平台建立、Campaign设计、KOL管理等内容。同时，本次活动也为参会已投企业搭建了直接交流的平台，生命科学和医药健康产业链上游企业包括分离纯化填料、酶原料、生命科学试剂等企业，临床前和临床CRO企业，肿瘤、遗传病、感染、新生儿筛查等基因检测企业，创新药和高端制剂、特色原料药企业，高端医疗器械、生物经济领域如合成生物学等进行了充分的互动、合作交流。

（图2：远程在线及现场参会的嘉宾及天汇团队）

围绕各分享主题，参与嘉宾热烈讨论。部分观点分享如下：

安徽万邦医药董事长陶春蕾女士：万邦医药经历了近5年的快速增长，给客户形成的印象就是万邦医药的marketing语言，作为一家医药CRO公司，万邦医药的客户很关心研发项目的成功率、速度、成本，万邦医药与客户沟通顺畅，公司做事的理念和方法是公司营销的竞争力，因此万邦医药在业内口碑很好，很多客户也能成为公司的“推销员”。

武汉瀚海新酶董事长杨广宇博士：针对很多初创型企业，尤其是服务B端客户的企业，没有标准化的营销模型和标准化的产品，如何设计营销架构及如何进行绩效管理，需要大家群策群力，结合自己公司的业务模式去探索。

南京腾辰生物董事长杨蓉西博士：体外诊断行业，特别是肿瘤早筛等新的诊断技术的推广有市场导入阶段，企业与医生、患者沟通话术和沟通技巧非常重要。

江苏先声诊断实体瘤市场部总监秦会娟女士：以先声诊断的MRD产品为例，通过诊疗流程梳理发现，外科医生对肿瘤患者术后监测的观念目前尚未完全建立，如何加强？如何保证患者复测？因此，公司对产品特色的提炼，与外科医生、患者沟通的技巧就非常重要。

苏州纳微科技黄寅先生：产品特征分析是后续进行SWOT分析及策略制定的起点，首先需要了解自己产品的特征，相比于竞争对手的优势，纳微科技专注于微球技术，突破了微球的底层制备技术。

（图3：苏州纳微科技黄寅先生分享）

在沙龙研讨环节，天汇合伙人、外部专家与天汇投资企业家围绕企业市场营销资源协同探讨交流、营销组织架构设计及优化、数字和信息化在市场营销中的应用、新产品上市流程及跨部门沟通技巧、如何打造一支高绩效的营销团队进行了研讨、分享。

大家表示，企业营销架构设计需要结合企业所处阶段、企业的发展战略、商业模式与业务流程等个性化设置，组织建设要适应战略发展的需求。企业的营销队伍首先要有很强的沟通能力，其次需要有一定的专业能力，同时要有自我认知和定位。至于企业是否需要自建营销团队还是通过代理招商模式，专家们建议，企业自建营销队伍需有特色品种作为支撑。如企业的品种为普通品种，建议通过代理商合作模式。营销的数字化平台是非常有价值的，可以有助于企业更准确掌握客户资源、对营销团队进行考核以及公司高管进行重要决策等。

（图4：与会嘉宾相互致谢和祝福）

参会嘉宾表示，本次营销培训及沙龙活动针对性强，将市场营销理论与实践很好融合，对企业的营销团队构建、市场策略建立、商业化落地工作等具有很强的指导意义。企业家们也期待天汇增值服务团队更多走进企业，结合企业营销工作实际再作进一步赋能。

天汇资本创始人袁安根董事长在最后总结时表示，市场营销问题的本质是发展战略定位及其商业模式设计问题。天汇与已投企业等相关伙伴目前在联合共建三个生态，一是已投企业、LP、股东等之间的业务协同小生态，二是围绕几个细分行业、不同业务模式建立的行业中生态，三是推动“政、产、学、研、医、用、商、金、介”全面合作的大生态。围绕这三个生态，天汇未来将做好三个方面的工作，一是推动共性管理平台的建设和优化，二是对部分有需求的已投企业进行个性化诊断与赋能，三是推动已投企业融入大生态实现共建与共享，借此进一步优化发展战略定位及其商业模式设计，期待各投资企业未来取得更好的业绩。